上虞市風機行業發展的突出問題及對策

  中國風機網  傅向榮

    一、當前制約風機行業發展的突出問題

近幾年，風機行業發展迅猛，呈現快速壯大之勢，但存在的問題也十分突出，主要表現在以下幾個方面：

    內部競爭不當 現有的風機制造企業幾乎全部裂變于原上虞市風機廠（上風高科）和上虞市風機廠，即使是新開的企業，其技術、人才、市場也離不開母體的依托，各家企業之間存在嚴重的產品類型趨同、市場布局重疊現象。由于缺乏統一行業管理，為了各自的利益和發展，企業之間你爭我奪，內部同室操戈，呈現激烈的惡性競爭態勢，嚴重削弱了整個風機行業的競爭力。企業之間競爭不當的現象表現在：一是在爭奪人員上競相抬價。特別是新建企業投產后，急需大量人才，而技術管理、熟練技工、市場營銷等方面的人員短期內缺額較大，各企業均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成職工隊伍很不穩定，擾亂了企業正常的生產經營秩序。二是在爭搶銷售市場上競相殺價。2006年前，市場客戶比較穩定，產品價格也是穩中有升，但越來越多的銷售人員自己新建企業竣工投產后，市場銷售情況馬上發生了急劇變化。為搶占市場，各廠家采取多種手段爭拉客戶，甚至不惜虧損降低產品價格也要搶到訂貨單，致使各類風機銷售價格均有不同程度的下降，產品利潤率由原來的30％下降到15％，目前隨著原材料的不斷上漲，風機利潤空間越來越小。另外，不同的風機企業在全國的營銷網點，辦到了同一城市、同一地區，相互傾軋、無序競爭十分激烈。三是在形象宣傳上競相詆毀。你說我的產品質量不好，我說你的服務態度不行。有的甚至冒用品牌，

移花接木，打擦邊球，嚴重擾亂了正常的產品市場，影響了上虞風機的整體形象。

    技術人才不多 全市現有風機企業擴能改造完畢后，按其生產能力和發展規劃，2至3年時間，風機行業共需技術研發、熟練工人、市場營銷人員55000人左右，而目前人才

儲備總量僅有38000多人，缺額17000多人，人才缺口較大。

產品結構不良。各風機企業產品規格型號大同小異，沒有特色，缺少優勢，雖然產品種類多但雜而不精，重復投資、貪大求全的現象普遍存在，各風機企業在原材料、技術、資金、銷售等方面互相擠占，各自追求自我延伸與自我循環的生產與銷售體系，同類產品的

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